“今年又创下历史新高云燚网。”
从事服装生产三十多年的柳建红，早就习惯了羽绒价格每年的周期起伏，但面对主要原料持续涨价，她仍不敢掉以轻心。90％白鸭绒每吨进价近两个月上涨了8.8万元。截至11月26日，90％白鸭绒的价格已经涨到56.4万元/吨，90％白鹅绒涨至94.3万元/吨。
“成本上浮，售价受消费市场限制，销量看天气，经营上稍有闪失，可能又是亏损的一年。”柳建红说。
柳建红的门店开在平湖·中国服装城西区一层，作为源头工厂店，主要面向二级批发市场、街边门店等客商。在服装城，像她这样的羽绒服商户还有近2000家，共同组成了国内最大的羽绒服生产及交易中心之一。然而，被视为行业晴雨表的平湖服装城，今年11月的“旺季”却略显平淡。
“停车场还有大量空位，往年这个时候，连周围马路都堵得水泄不通。”柳建红指着商城外说道。上游羽绒涨价的压力，已经无可避免地传导至消费末端，更加速了行业洗牌，新一轮羽绒服市场争夺战已经开始。
提前半年预订羽绒
为了在价格低点买进原料，柳建红每天都会查看羽绒行情。通常情况下，羽绒价格在冬季上涨，春节后回落，至次年5月前后处于低位。
早在今年4月，柳建红便向合作多年的羽绒厂预订了约20吨90％白鸭绒，当时单价为每吨40余万元，比现在便宜了近1/3。
“上游羽绒厂也在分散风险。”柳建红介绍，老客户尚能用预订金模式，但必须在春节前结清尾款，一旦违约，第二年便再难合作。而新客户只能现金拿货，要么提前全款预订，要么随行情购入，资金压力明显增加。
位于平湖·中国服装城一楼大厅服务台附近的法士杰服饰有限公司，是最早进驻商城的羽绒服商家之一。公司经理周家良介绍，今年5月前后公司以较低价格购入了一批羽绒，但只占全年预估用量的1/3。之所以未大量囤货，主要是担心原料价格出现反常回落导致亏损，也因对终端销售信心不足。
“羽绒服是看天吃饭的行当，近年来气候却愈发异常。”周家良坦言，去年暖冬就导致服装城“旺季不旺”，不少商户库存积压严重，面对消费疲软，又不敢大幅涨价，只能压薄利润倾销。极个别资金周转困难的店铺甚至关门转让。
平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉《中国新闻周刊》，今年服装城的商户数量有所减少，上半年备货及反季销售规模也在收缩。10月以来，前来采购批发的客商人数明显回升，尽管采购量趋于保守，但整体规模仍超去年同期。由于多数商户备货不足云燚网，生产需要排期，发货节奏不如往年旺季那样紧凑。
订单的持续碎片化正推动工厂转向“小单快反”模式。柳建红回忆，平湖早年以外贸起家，一单海外订单可达几十万件。2000年后，中小工厂崛起，面向二级批发市场的订单也常以千件计。而近年来，随着消费多元化，采购主体逐渐转为小型零售商和买手店，客户数量增多，但单次采购量大幅收缩，“一次能拿两三百件已属大单”。
周家良进一步算了一笔成本账：以一件充绒量200克的羽绒服为例，按当前绒价计算，原料成本约112元，更贵的是旺季人工成本，两者合计占据总成本七成左右。他指出，自有工厂在灵活调配、控制成本方面具备一定优势，而依赖外包生产的商户则需承担更大的成本压力。
“‘卷’价格，更‘卷’品质。”柳建红观察到，消费市场出现明显分化：平价羽绒服强调性价比，高端产品则溢价能力增强。为应对这一变化，她开始主动关注流行趋势，从设计公司高价买版，再通过自有工厂改款封样，“押中爆款，就可能盘活全年”。
行业价格趋势的变化也反映在头部企业的布局中。在高端市场，波司登战略投资了加拿大高端羽绒服品牌Moose Knuckles；同时，在性价比方向，其大众品牌雪中飞在2024/2025财年上半年营收增速达47.1％，显著高于主品牌19.4％的增速。
“当前市场仍处于动态变化中，行业正经历结构性出清与更新。”陈杰分析，这也预示着，今后的竞争不再局限于价格与规模，更考验商户的市场嗅觉、柔性生产和供应韧性。
涨价和猪有关
“白鸭绒几乎是一天一个价。”周家良坦言，尽管当前原料价格偏高，但由于前期备货有限，仍会根据订单情况向羽绒厂追单采购。据他所知，上游羽绒制品厂一直持有一定规模的鸭绒、鹅绒库存。
中国羽绒工业协会信息部主任祝炜在接受媒体采访时分析，当前羽绒服行业普遍采用“小批量、柔性生产”模式，这一趋势虽然提升了市场响应的灵活性，但也催生了持续的补单需求，从消费端对羽绒价格形成拉动。
不过，更深层次的原因来自供应端的变化。祝炜指出，羽绒本质上是鸭、鹅养殖的副产品，其供应量直接受肉类市场需求影响。猪肉的廉价抑制了鸭、鹅肉作为替代品的消费，导致养殖规模收缩，羽绒作为副产品相应减产。
近年来，猪肉价格持续走低。据农业农村部11月18日发布的数据，全国生猪均价12.64元/公斤，同比下跌27.4％，猪肉均价下跌19.7％。
“农业周期对工业供应有着跨时空影响。”台前县羽绒协会会长白宗仓告诉《中国新闻周刊》云燚网，该县是长江以北最大的羽绒集散地。国内鸭、鹅的大量养殖可追溯到2018年非洲猪瘟疫情暴发后，而随着猪肉供应在2022年前后恢复，鸭、鹅的肉类需求又被抑制。今年以来，白羽肉鸭市场经历了产能过剩、价格下跌等一系列经营压力，上游养殖产能收缩，进一步减少了鸭毛供应。
台前县一家规上羽绒制品厂负责人透露，一家长期与其合作的鸭养殖屠宰场，今年月亏损最严重时超过1亿元。不仅因为“国内没人吃鸭肉了”，也与国际市场出口下滑有关。中国食品土畜进出口商会发布的数据显示，2025年1—8月，中国鸭肉及相关制品出口额为2.2亿美元，同比下降4.8％。
“市场竞争加剧导致鸭肉单价走低，利润压力被迫转嫁到羽绒等副产品上。”前述台前县羽绒制品厂负责人举例，该厂在云南合作的屠宰场，原本每天可稳定宰杀约20万只鸭，但由于山东肉鸭滞销，转而涌入云南市场，冲击本地养殖，该屠宰场受影响，日屠宰量下降了50％，鸭毛供应减少，只能提高价格。与此同时，该羽绒厂在山东的另一家合作屠宰场，也在8月至11月期间将“烘干毛”价格上调了约31％。
除市场因素外，羽绒服新国标于2022年4月正式实施，核心指标从“含绒量”转为“绒子含量”，并明确要求绒子含量不低于50％。范县华宇羽绒制品有限公司市场负责人魏启政进一步解释，旧国标的含绒量包含了绒子和绒丝，而新标准去除了绒丝等“废料”，使羽绒的“含金量”更高，同时，新标准的检测成本增加，共同将羽绒价格推高了近1/3。
“本轮价格上涨不同于以往的周期性波动，是多重因素叠加的结果。”陈杰指出，千元以下的羽绒服基本是按照生产成本定价，而千元以上的羽绒服则存在较高的品牌溢价。面对成本上涨的压力，主打平价羽绒服的中小厂商提价空间有限，将面临更直接的冲击。
羽绒厂的生存博弈
11月的最后一个周末，河南省鹏达羽绒制品有限公司副总经理臧邦祥的日程排满了客户接待。来访者以平湖的中小羽绒服商为主，大多为老客户，到工厂考察羽绒原料质量，为备战“双十二”补单做准备。
作为台前县羽绒产业的龙头企业之一，鹏达并非客户的最后一站。当地产业园内的规上羽绒厂近30家，全县羽绒相关企业超过600家，竞争无处不在。就在客户考察工厂时，臧邦祥也在安排下个月去屠宰场的行程。他与客户目标一致，都是为了抢购优质羽绒货源。
“中游羽绒厂的现金流压力比下游更大。”臧邦祥直言“生意难做”，羽绒制品涨价，但上游鸭、鹅毛涨得更快。鹏达的上游合作商分布于东北、山东、云南等多地，他提供的价格表显示，其中一家合作屠宰场在11月就调价3次。
鸭毛作为资源型原料，定价权主要掌握在上游养殖屠宰场手中。安徽华英新塘羽绒有限公司副总经理洪宝根告诉《中国新闻周刊》，为获得稳定货源，羽绒厂通常需向屠宰场预付一笔高额长期押金。以单条生产线日屠宰6万—7万只鸭的规模为例，相应押金为600万—700万元。每月实际收绒费用，则根据上游定价另行结算。
更让中游羽绒厂压力倍增的是，合约到期重新招标时，“老客户”的优势仅限于“同等价格下优先合作”。洪宝根表示，如果有其他竞标者出价更高，“老客户”只能无奈出局。
“几乎每天都要进货，收多少取决于屠宰量，没有淡季囤货的概念。”洪宝根解释，鸭绒价格走势难以预测，如果持续下行，那么前一天的囤货到手即亏损，若持续上涨，又会影响下游采购意愿。以过去三个月为例，羽绒涨价，羽绒厂却面临“增收不增利”的尴尬局面。
多位受访者表示，今年白鸭绒收绒量同比减少了10％—20％。由于上游养殖规模收缩，这一缺口难以填补。在洪宝根看来，中游加工企业的增多使得“僧多粥少”的局面更加严峻。
鸭绒供不应求，但高价却未必能被下游接受。臧邦祥透露，大客户在带来稳定订单的同时，往往要求降低采购价格，延长账期一年甚至更久。一些头部羽绒服品牌还会要求工厂先支付2000万元的质量保证金，等检测合格后再返还。
“上游现金交易，下游赊账，羽绒厂两头受牵制。”臧邦祥表示，尴尬处境让羽绒厂更倾向于与中小羽绒服商现金交易。但这样也有风险，他认识的一位羽绒服商，去年生产了200万件羽绒服，仅售出一半，积压资金达两三亿元，至今仍拖欠羽绒厂货款。
与此同时，羽绒价格持续上涨正在诱发以次充好等乱象。洪宝根担心的是，优质羽绒制品因价格偏高而面临被挤出市场的风险，甚至出现“劣币驱逐良币”的情况。
去年底，浙江湖州警方联合市场监管局查获7万余件“假羽绒服”，涉案价值700余万元。办案民警表示，涉案羽绒服的吊牌上标着70％绒，但通过专业检测，该批服装羽绒绒子含量基本为0％，均系伪劣羽绒服。
“现在客商来拿货，都要先问羽绒服有没有质检报告。”柳建红表示，“0羽绒”风波后，行业信任正在重建。如今商户宣传话术都改成了“绒子含量、绒朵数量和可溯源二维码”。消费者对质量的关注，也促使商户更加重视原料品质。
在白宗仓看来，羽绒产业是典型的一二三产融合领域，产业链条长、环节多，任一节点的变化都会产生传导效应。但他同时强调，更要看到市场潜力，羽绒作为天然保暖材料，可循环利用，目前尚未出现完美替代品。以羽绒寝具为例，欧美市场渗透率超70％，而中国经过多年发展仅有3％—5％。
“国内羽绒市场仍属小众，处于待开发阶段。”白宗仓举例，当前已形成几大特色产区，其中台前县凭借毗邻肉鸭养殖基地的区位优势，成为白鸭绒主要供应地，皖西专注白鹅绒，广西盛产灰鸭绒。已经有地方在集聚资源培育产业集群，通过提升产品品质应对市场波动。“未来竞争将不再局限于规模，而是对产业的提前布局。”
（中国新闻周刊）
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